金融界

本文来自 “金融界”。原文标题《Target成为零售业龙头的三大因为》。

零售商Target(TGT.US)有不少措施颇具奏效。Target又再交出时兴的收获单。

在公布盈余外现再下一城后，矮价零售商Target的股价急升至历史新高，不息两次在盈余通知后录得双位数添幅。公司各项指标均超太甚析师预期，同店出售添长4.5%，经调整盈余按年升25%至每股1.36美元。除此以外，公司也上调全年业绩指引，将经调整每股盈余由先前的5.90美元至6.20美元挑高为6.25美元至6.45美元。

Target外现特出，背后有赖公司结相符多项常见策略措施。下文就让吾们分析公司成为当今最特出零售商的三个因为。

1.致力发展电商营业

以前数年，Target对包括实体店和电商平台在内的全渠道营业作出重大投资。透过收购Shipt，公司能够挑供最快一幼时的即日送货服务，而在公司快捷发展Drive

Up等营业后，客户可轻盈驾车前去附近的Target门市，让店铺员工将订购货品搬上座驾。本年至今，公司的停车场取货量达到800万次，大片面都在两分鐘或更短时间内完善。在第三季，公司八成的电子营业同店出售添长来自Drive

Up等即日配送措施、Shipt的即日送货服务和挑货服务(Order Pickup)。

Target的网络遍佈美国，各个收入程度的城乡社区都有开设分店，培养其在零售界的稀奇定位。此外，公司的产品类别和价位在实体零售走业亦属稀奇。基于公司拥有重大的客户群，即日送货服务更具价值。

在节日期间，消耗者急于挑选礼物，公司挑供的即日送货服务显得特殊主要，故此能为关键的第四季业绩注入强劲动力。

2.倚赖自有品牌

除了电商营业外，Target的自有品牌也大放异彩。公司的自家产品系列溢利率往往高于大多品牌，而倘若这些独家产品取得成功，将能吸引消耗者重复到访。在Target的盈余电话会议上，财务总监Michael Fiddelke负责注释相关策略。他外示：在自有品牌方面，公司先推出吾们认为能吸引消耗者的产品，以精选货品竖立客户重复购物的习性和对品牌的忠实度。吾们以此为首点，伪使自有品牌产品外现良益，便能为公司贡献毛利率。

据Target称，公司第三季的服装和配饰出售跃升双位数，与柯尔百货(KSS.US)和沃尔玛(WMT.US)等竞争对手陷入逆境的服装营业截然差别。管理层也指出“稀奇的自有品牌”是特出业绩的幕后功臣。

Target不光在服装界行使自有品牌促进添长，更在9月推出了不增补人造成分和高果糖玉米糖浆的餐饮品牌Good & Gather。管理层指，新登场的650项产品逆答良益，预期在明岁暮前通盘2,000项产品面世后，Good & Gather将会成为最大的自有品牌。在食品市场中，Target一向落后于竞争对手，所以崭新的自有品牌冒首后，将有助公司在吸引客户反复到店的主要产品类别上挑高占据率。

3.填补市场闲逸

与一多零售商相比，Target能够更能把握市场的新机遇，更拿手在其他零售商关店和倒闭时填补空缺，并且回答消耗者需要转折。以公司发展的全渠道营业为例，公司从经营难得的竞争对手身上抢得占据率，添上其他因素，进而在服装市场取得成功。

不过，最能表现公司策略的例子照样要数到玩具营业。在去年玩具逆斗城(Toys R Us)破产后，公司的玩具营业录得可不益看添长。上年节日期间，玩具营业推动公司业绩向上。及至今年，公司更上一层楼，出售10,000款崭新独家玩具。与此同时，Target亦与玩具逆斗城配相符，为这间浴火新生的玩具品牌挑供网站订单送货服务，并竖立25间迪士尼店中店及出售独家的星球大战和魔雪奇缘玩具。

末了，Target正添紧进军节日出售市场。公司再次在圣诞期间为数十万款产品挑供免费送货服务、将员工薪金上调近5,000万美元，并且将送货人员数现在增补一倍，务求在运输高峰期尽快送出货品。

Target培养全渠道营业和自有品牌，同时不遗余力地推动伪日出售，答能维持利润和盈余郑重添长，稀奇是当不少竞争对手陷入难关之际，公司更能把握良机。固然今年Target股价已升近一倍，但公司有力在第四季和今后一连特出外现，故此股价仍有不少发展空间。

该新闻由智通财经网挑供